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專注微分銷商城七年
小程序分銷商城中做好分銷這個環節可以確保銷量增長
來源: | 作者:WB | 發布時間: 2020-09-10 | 691 次瀏覽 | 分享到:

現在,我們來試著梳理一下在開發小程序分銷商城的過程中需要注意的事項。

分銷做的好,增長沒煩惱


第一,開發門檻。

至于開發門檻,根據本人公司的實際情況,同時參考其他主流平臺,發現大致有以下三種:提交審核型、購買加入型、直接加入型。



1.提交評審類型。

所謂提交審核型,就是用戶想要加入小程序分銷商城,需要提交相應的材料,然后平臺進行資格審核,審核通過后才能成功加入。

這一類型適用于大多數B/供應鏈場景。

這時,對于平臺本身來說,目標并不在于獲取更多用戶,也不在于銷售商品,而在于獲取優質資源。

以供應鏈為例,不管是對渠道的控制,還是對價格的敏感性,都決定了它必然不會追求數量,而是追求質量。

而且,有關審計所需的信息,要看每個公司的實際經營情況。

對銷售后臺而言,我們需要對不同行業的通用標準進行精煉,然后在此基礎上形成不同的模板。

再根據用戶的類型自動匹配,同時還能對這些數據進行定制配置,以滿足不同的需求。

例如美容業,在入駐分銷時,需要對方提供相應的營業執照,店鋪信息,美容店許可證。其它的一般工業,可能只需要身份信息。

2.購買加入類型。

即購買加入型,即用戶想要加入小程序分銷商城,必須購買指定商品/服務/充值,購買成功后自動加入分銷。

這一類,適用于C/平臺場景。

因平臺類型的不同,購買的內容也會有所不同,有商品,有服務,有套餐,有直接充值的。

這個想法,以及篩選出愿意支付費用的用戶,有兩個好處:

第一,幫助平臺過濾出那些沒有真正意圖的用戶,這樣的用戶將會帶來高昂的運營維護費用。

第二,讓用戶對平臺有一個權威性的門檻,在每個人的心中,越難得到的東西越值得珍惜。

這些購買的內容,當然不僅需要提供行業標準,還需要有定制能力。

03.直接參與類型。

“直接加入”,即用戶想要加入小程序分銷商城,只需同意平臺的協議即可,沒有其他附加門檻。

這一類,適合創業公司/企業。

創業企業,自然要面對的是產品知名度的問題,此時如果還有門檻,那就真的是門檻了,大多數情況下,沒有用戶愿意多出錢、多出時間來考慮。

這種情況下,目的實際上就是要能迅速地推廣業務,迅速地積累用戶,以達到這一目的。

我看到很多反例,創業公司的新平臺,品牌認知度幾乎為0,產品力也不夠強,但入會門檻還是很高,199/年的會費,才能享受到折扣和分銷的功能。盡管最終數據未知,但結果也可想而知。

綜上所述,不管選擇哪種加入方式,都要結合公司的現狀和目標,不可一成不變。

第二,分銷的等級。

對于分配等級,首先要對分配等級進行說明,其次要了解分配上下關系。



01.等級描述。

不管你做了什么,都知道在級別上總有一條紅線,即不能超過3個級別。超出這條紅線,你將離傳銷不遠,你將離拘留不遠。

在這里解釋一下什么叫分配等級,通俗地說,就是自己可以得到下級的獎賞,下級也可以得到下級。第一級分銷只能從下級那里得到,第二級分銷則是從下級那里得到獎勵,下級也可以得到獎勵,等等。

目前實際上大多數的開發都是2級,雖然很普遍,但這并不代表沒有風險。此前有報道稱,淘寶淘小鋪,已被有關部門警告并處罰。

因此,最有保障的做法是一級分銷,這是最直接的,也是最好的解釋。這種做法,至少從目前來看,是沒有風險的。

在商業中還有許多不確定因素的情況下,要想使你的生意長期持續下去,就必須選擇可靠的東西。

切記一點:通過合法途徑,做合法的事情。

02.上下級關系。

上下聯系的束縛,決定了獎賞的最終歸屬。通常的做法有兩種:一種是永久綁定,另一種是限制綁定。

“永久綁定”指的是上下級關系綁定后不能再改變,任何購買行為發生在下級之后,上級可以得到相應的回報。

如此有利之處在于,可以鼓勵經銷商發展下線,畢竟發展下線永遠是自己的事。適用于那種拉人頭,增加用戶數量的場景。

“綁定時效”是指上、下兩級之間存在一定的時效關系,在此期間,下級發生任何購買行為,上級都可以得到相應的報酬。不定期獎勵,可根據實際情況而定。

其好處在于,可以鼓勵經銷商更多地去分銷商品,不用擔心別人是否受過約束,畢竟有時效限制。適用于那些需要銷售,需要銷售的場景。

對于分發系統,需要提供靈活的配置位置,以便用戶自己選擇如何綁定。

使用方面,應根據公司總體目標和階段需要,選擇適當的類型。

總之,無論分配等級如何變化,都要牢記紅線。

三、分銷獎勵

在銷售獎勵方面,不同的行業也有不同的獎勵方式,我現在了解到的獎勵有現金獎勵、商品獎勵和服務獎勵三種。



1.現金獎勵。

作為最普遍和最有效的獎勵方式,現金獎勵,畢竟沒有人能抗拒金錢的誘惑。

銷售者將商品分享出去-觸達人購買商品-銷售者按照約定的方式獲得相應的獎勵-獎勵達到一定數額銷售者可以提取商品。

它是一個通用的過程,其中包含了后臺配置內容,即需要為每一個分銷商品配置相應的獎勵規則。

對于現金獎勵的規定,通常有兩種方式:按百分比和固定金額。

百分率獎勵:按購買者購買金額按約定的百分率進行獎勵,多買多得。

定購獎品:不論購買者購買多少,獎品均為固定金額。

兩者適用的場景、活動目的不同,在不同的推廣階段采用不同的方法,以達到最佳效果。

要拉人頭,建議用固定數量的,鼓勵分發的人來拉。希望銷售業績,推薦使用百分比,鼓勵經銷商尋找訂單。

在現金獎勵方面,涉及到提現的問題,關于提現的相關內容則需要進行配置。包含了提現次數、周期中的最低提現金額等內容,此處不再展開。

切記一點,涉及到金錢問題,一定要謹慎再謹慎。

2.商品獎勵。

小程序分銷商城銷售中也可以使用商品獎勵的場景。

分銷者將商品分享出去-觸達人購買商品-分銷者將得到相應的商品-分銷者按照約定將商品取走。

一些電商平臺,為了提高自己產品的知名度和認可度,也會采取這種促銷獎勵的策略。

盡管現在我自己在實際工作中還沒有遇到過這種情況,但是這種需要確實存在。

之前接觸過一位銷售運動服裝的老板,有一段時間,他們用這種方式來推銷一家小程序分銷商城的爆品。只是當時沒有采用系統,而是直接走線下渠道完成推廣。

事實就是這樣,他們的銷售人員,在推銷成功后,會收到指定的貨物,分銷商可以選擇快遞或自提的方式來提貨。

隨后他們公司轉換了我們的在線系統,特別關注了這個需求。以此需求為起點,我們自然也要擴展更多的場景和業務。

需要就有市場,需要產品才能得到滿足。

3.服務獎勵。

對服務行業來說,服務獎勵是可行的。

分銷商將服務分享給用戶-觸達人購買服務-分銷商按照約定獲得相應的服務-分銷商將享受服務。

這一需求的來源就是我目前所在的美業(美容、護膚),一般在這種情況下,都是想通過服務到店消費,進而為用戶提供更多的增值服務。

在傳統的美容行業,獲得客戶的成本越來越高,用戶使用頻率也越來越低,能夠帶來更多的消費和用戶使用的分銷方式,是其業務增長的常用方式。

發行商可以自己或送給其他好友使用,從而獲得相應的服務獎勵。任何能夠產生二次消費的機會,都可以引導。

誠然,服務回報,不只適用于美業,任何類似的行業都可以,比如體驗課就屬于這一類。

基于自身行業屬性,結合實際業務需求,選擇合適的獎勵方式。

四、傳播方式。

溝通方式,影響的是渠道和人與人的接觸效率。按方式來說,有圖文分享,平臺直發,詳細商品。

1.圖文分享。

圖片共享適用于朋友圈轉發,而且對于經銷商來說,價格相對保密,具體賺多少錢,只有經銷商自己知道,想下訂單的用戶請找經銷商私聊。

其好處是可以消除分銷商的擔憂,畢竟它是一個私人領域的流量。而且這樣做的不足之處就是對于平臺而言,永遠無法觸及購買用戶,也無法產生后續價值。

為滿足圖文分享的平臺,每件商品都需要相應的素材,包括推廣文案和推廣圖片。

背景設置完成后,分銷商可在商品信息共享時進行選擇。

02.直發平臺。

平臺直發適合的是平臺類產品,分享者分享內容出去,觸達人直接進入小程序分銷商城,后續操作將在小程序分銷商城內完成并留痕。

其好處是,小程序分銷商城留有用戶,可以進行后續營銷。當然這要有一個前提條件,那就是要優先保證經銷商的利益,否則經銷商就不愿意去推廣。

就現在的情況來看,大多數人還是會選擇微信,QQ兩種方式,畢竟是用戶基數決定了銷售收入。

直發站的難點在于對各平臺的打通與對接,在資源有限的情況下,可優先考慮一般可接受的通路,需要理清各渠道的相關規則,后續條件允許時可橫向擴展。

03.貨物細節。

這個方法是我在阿里的一個產品上看到的,算是一個綜合的折中方案。

發送者分享出去,到達者進來后,看的是商品的詳細信息,類似淘寶商品的詳細信息。分銷商可以自己設定是否顯示價格,但不需要購買按鈕。要買的,還是找經銷商談談。

大家都覺得這種方法有三個好處。

第一,保證分發者私域通信的隱私性,畢竟無法購買,不會產生任何感覺上容易接受的數據。

二是為觸達人提供比較直觀的產品體驗,僅靠圖文介紹,有時難以有直觀的感覺。

最終,為小程序分銷商城的后續升級留有空間,畢竟詳細信息就放在這里,里面可以擴展的方向太多了。小程序分銷商城根據自己的資源,優先開發通用模式,用戶可根據實際情況,選擇適合自己的模式。


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