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小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?
來源: | 作者:WB | 發布時間: 2020-08-06 | 726 次瀏覽 | 分享到:

微分銷商城系統
本期,我將與大家分享微分銷商城系統的有效裂變營銷程序。微分銷商城系統的裂變實際上貫穿了商家網上銷售的整個運作過程;除了在早期階段幫助商家流失,當用戶數量達到一定規模時,利用微分銷商城系統裂變可以在短時間內快速吸引用戶,大大增加銷售額,擴大品牌知名度。
此外,裂變可以為商家帶來穩定的客流,是商家長期經營和維護銷售渠道的重要營銷手段之一。
下面就和大家分享一下如何進行高效地微分銷商城系統裂變。
一、微分銷商城系統裂變原理
微分銷商城系統的裂變實際上是基于人際關系鏈的商品推廣和傳播。根據著名的六度網絡理論,基于已知的朋友,任何人都可以與六個人建立聯系。
微分銷商城系統的裂變正是以六度人脈理論為基礎的,通過一個人向多個人的分享傳播進行無限擴張,從而達到迅速裂變、轉化的目的。
微分銷商城系統
微分銷商城系統如何高效裂變營銷?微分銷商城系統裂變用戶增長路徑
由于小程序微分銷商城系統的用戶參與門檻較低,用戶無需關注公共號碼或下載應用。點擊分享簡單易行,達到分享和傳播的目的。
另外,小程序的消息模板具有高信息反饋,便于在分享過程中實時提醒用戶,提升用戶體驗。
只要準確識別小程序微分銷商城系統裂變的三大裂變用戶:圈用戶、KOL用戶和垂直行業用戶,就能實現準確的用戶裂變。
二、如何玩轉小程序微分銷商城系統裂變?
微分銷商城系統裂變可分為五步:打造超級魚餌、細分裂變流程、裂變海報設計、利用裂變工具、種子用戶傳播。
1.打造超級魚餌,高效吸引用戶
選擇現有的獎品來吸引用戶,從企業的產品中選擇用戶真正想要的、與商家業務相關的產品或服務;因為你要拆分的所有人都是業務所需的準確用戶,所以最好選擇與你的業務相關的產品。
此外,我們應該注意這樣一個事實,即獎品是真實的和可獲得的。如果在后期不兌現,商家的聲譽和品牌形象將會喪失。你可以在可控的成本范圍內選擇獎金,以防止裂變導致成本失控。
2.細分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效
小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?
商家用誘餌讓用戶參與分享活動。當用戶轉發分享并獲得獎勵時,他們會認同活動并繼續參與活動;這樣,一個恒定的共享循環就形成了,導致了大范圍的裂變增長。
3.裂變海報五大設計要素,加持小程序微分銷商城系統快速裂變
1)溝通用戶的需求和痛點,避免簡單描述產品信息:標題應解決具體問題,尤其是戳企業的需求和痛點,避免大而全;標題的字體應該很大,用戶在傳輸過程中無需點擊圖片就可以看到標題。
2)提煉賣點:文案的內容要有場景感,描述可以具體解決某個場景中的問題,并通過數字比較突出價值。
例如,在做活動時,一個生鮮商戶直接在海報上寫下文案,10只小龍蝦的xxx元,成功分組后送優惠券20元,失敗后退回現金優惠券5元,通過數字比較吸引商戶。
3)名人形象的信任代言:專注于知識支付和內容制作的商家可以在相關領域推出KOL平臺推薦,著名講師可以參加形象展示,xx行業大咖啡將舉辦講座的消息可以貼在海報上,吸引用戶掃描代碼參與。
4)可以創造一種緊迫感:海報突出了限制和價格錨,說明只有前XX個地方是有限的,有多少人是有限的,并指出時間節點和倒計時,創造一種緊迫感,你不能得到之前,你首先得到它,并誘導用戶點擊和分享。
尤其一些沖動消費型的商品可以利用消費者的沖動消費心理,在時間點和價格點上吸引用戶下單。
5)額外獎勵:利用額外獎勵等短期利益進行引誘,例如,你可以在進入相關社區時發送額外獎勵,或者你可以與大杯咖啡進行親密交流,或者你可以發放優惠券、特殊產品等。,所有這些都可以吸引用戶積極參與活動。
微分銷商城系統
小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?

4.利用裂變工具高效裂變
常見的裂變工具有拼團、砍價、分銷。
1)拼團:可以通過團長制拼團活動,幫助商戶通過社交媒體途徑來傳播商品和品牌,提高商品銷量。
微分銷商城系統
小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?
拼團活動開始之前,商家要先進行活動前期準備。例如,在活動選擇中,通常選擇高轉化率和低成本的產品,如高性價比的小飾品和服裝。
上線時間一般設置為3-7天,具體視店鋪活躍度而定。入團人數設置在3~5人或5~7人的區間比較合適,根據情況適當調整。
活動規則可設置為拼團后享受商品折扣或者免費商品,如果設置“0”元拼團,則可設置顧客需在店鋪消費后方可免費領取拼團商品。
前期準備好之后,就可在后臺進行相關設置,一般拼團分為普通團、0元團、抽獎團及老帶新團。
以0元團為例,因為拼團無法設置0元團,故可在后臺設置0.01優惠券來替代0元團,可在首頁設置banner營造活動氛圍。
后臺設置后,可以通過各種方式進行宣傳,如公共號碼推送、菜單欄、客服指導、短信群發、朋友圈、微信群等。
活動過程中如果遇到任何問題,要及時進行優化;成團后引導用戶關注公眾號、注冊會員等方式對用戶進行強粘性連接,方便后期小程序群發再次觸達用戶。
2)砍價:砍價是一種以一帶百的裂變社交方式。
微分銷商城系統
小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?
首先是活動選品,可以選擇當季的熱銷產品,比如生鮮、水果等,以低于平常的價格出售,很容易就會激起顧客的消費欲望。
然后是活動預熱,同樣通過微信群、朋友圈、社交媒體賬號等方式進行活動預熱;預熱海報和推文要足夠造勢,吊足消費者的胃口。
海報設計上可以利用消費者占便宜的心理,突出優惠刺激顧客,如“1元即可享受”等。
再就是砍價設置上,時間線不可設置太長,容易使顧客失去信心,可設置在10-25區間內,提升顧客砍價成功的幾率。
活動主頁面,朋友幫砍價的分享頁面設置要明顯,支持顧客生成海報分享到朋友圈給好友。
這一輪活動結束后立馬進行下一期活動預告,減少顧客流失,這樣層層遞進,最終活動將引來店鋪的忠實粉絲。
3)薦客有禮(分銷):
薦客有禮(分銷)通過推薦好友,全員推廣帶來豐厚流量。
裂變的目的是通過老客戶會員來推薦新客戶會員,提升商家粉絲量。
微分銷商城系統
小程序微分銷商城系統如何高效裂變營銷?
薦客有禮(分銷)可以通過設置獎勵積分、余額、優惠券等方式刺激客戶的推薦積極性,獎勵制度可按照推薦的訪客數與會員數計算獎勵制度。
分銷的裂變場景可以是商家引流、新產品促銷或回購促銷。商家可以根據不同的裂變目的調整不同的獎勵機制。
5.種子用戶傳播
在傳播開始之前要先獲取種子用戶,我們可以通過以下渠道投放物料,先獲取第一批種子用戶,然后再借助裂變工具和種子用戶進行大范圍的傳播。
微分銷商城系統裂變的投放渠道,可以選擇線下類渠道,通過線下導購引導客戶參加裂變活動;
也可以選擇微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等設計器類平臺轉發活動海報和鏈接;
或者通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費廣告形式進行投放吸引第一批種子用戶也是初期獲客的方式。
以某一賣柚子的農產品商為例:該商家將主戰場轉移到小程序上后,先選擇相對紅柚價格較為低廉的白柚作為拼團商品,然后利用線下門店和朋友圈作為投放渠道捕獲種子用戶。
該商家將員工朋友圈和老鄉群作為推廣陣地,由于老鄉對白柚辨識度高,所以很快獲得了第一批用戶。
中秋節是柚子銷旺季,于是選擇中秋節前半個月做拼團活動,為小程序商城做曝光、提高關注度,吸引消費者,為之后的銷售打下基礎。
之后該商家利用10人團6.88元和2人團16.88元銷售同樣品質和規格的柚子,一是以低價刺激老用戶組團裂變,二是在回饋老客戶的同時以較低的成團門檻增加新客戶的黏性,同時還營造緊迫感。
“再不買就要漲價了”!在多重刺激下來引導目標消費者購買,快速組團;拼團成功后,贈送優惠券,達到復購的目的,同時也能達到其他消費品的銷售;若失敗,則以優惠券安撫消費者,既能優化體驗,也能促進消費者購買。

如此,該商家用月銷售額300w的成績為特色農產品打開了一條走出大山,開辟線上銷售渠道的道路。
可見,好的營銷裂變帶動的不僅是銷售額,更是一條關乎商家存亡的銷售渠道的開辟與暢通。
最后,總結一下,微分銷商城系統裂變能夠幫助商家快速傳播,提升品牌傳播度,提高銷量。
無論是初期引流,后期提高復購、提升銷量,選擇合適的裂變工具和裂變方式,都能夠獲得很好的效果,商家應該根據產品情況選擇不同傳播渠道。

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