銷售熱線:400-968-7517
   
微信小程序

400-968-7517

專注微分銷商城七年
2020年上半年10大運營推廣案
來源: | 作者:pmo815222 | 發布時間: 2020-07-16 | 978 次瀏覽 | 分享到:

020年上半年10大運營推廣案例


2020年,必將是載入史冊的一年,跌宕起伏,風云詭譎,一波三折……

而上半年的經濟行情,對各行業應該也都留下了非常深刻的印跡,有困難和挑戰,也有突破和創新。都說機會是留在有準備的人,那么上半年便是對這句話的極限挑戰了。

記得2003年,非典肆虐,但扛過之后,有了今日的阿里和京東。之前在京東期間,聽過很多次培訓,其中有關于企業文化、京東發展經歷的介紹,并因此對京東由衷欽佩,商場如戰場,戰場上,危機和機遇并存,戰機稍縱即逝,所以欽佩京東當時的破釜沉舟,更欽佩京東當時對戰機的把握和當機立斷。

當年恰如今日,尤其是整個上半年,疫情一直階段性持續,在這樣的情況下,上半年都有哪些企業,領域,做到了順勢而為!把壓力變成動力,把危機轉成機遇?

01、抖音&囧媽

今年第一次刷屏的案例,非抖音莫屬了!春節期間請全國人民免費看大片《囧媽》!這也是春節檔影史首次通過互聯網播出大片了,史無前例,也可能后無來者。

1、【運營時間】 春節期間

2、【運營產品】 抖音

3、【運營策略】 跨界聯合電影囧媽

4、【增長策略】 不限時、不限地區、全國隨意免費觀看;之后,進一步推出多項爆款電影,都免費觀看運營淺談——春節,有著純天然的大把的休息時間,所以會有“娛樂”的這個剛需痛點,這是天時,也正是娛樂平臺縱橫捭闔的時機,比如:愛奇藝、騰訊視頻、優酷、抖音、快手等,都適合春節的運營。同時,春節還有個痛點,就是春節檔電影,往年大家都習慣去影院看幾部大片,但今年,因為特殊情況,全國人民都在家,這個需求得不到釋放,如果能彌補大家對美好生活的向往,那么流量的增長自然而然。

抖音,在春節期間的運營魄力,真是非凡,全國人民,隨時隨地,免費觀看,從媒體聲量、品牌口碑、搜索熱度、下載量、用戶活躍來講,絕對是大贏家。并且,在囧媽爆款的強勢運營之后,又進一步推出了多項免費爆款電影,這進一步擴展了抖音上長視頻的可行性,近期看到新聞,抖音在內測PC端,這基本是為長視頻在鋪路。

020年上半年10大運營推廣案例

02、小米手機

小米10的橫空出世,為小米手機的高端化,立下了汗馬功勞。

上半年外部市場環境各種不確定,小米敢為人先,首次舉辦線上發布會,這是一個非常有挑戰的事情,且是發布競爭激烈的手機產品,而且還是最為關鍵,最為重要的10周年數字旗艦。上市后,不論媒體評論或是用戶口碑,轉化,都取得了喜人的效果!

1、【運營時間】 2月份

2、【運營產品】 小米手機10

3、【運營策略】 主打1億像素——極致、超強的攝影攝像能力,并跨界聯合近兩年大熱的商業航天進行太空攝影

4、【增長策略】 #10周年夢幻之作#、#首場線上發布會#、#小米手機1億像素攝影#、#DXOMARK相機第一#、#航天黑科技#、#太空影像#、#小米手機上天#等話題傳播、超級標簽營銷

 運營淺談——手機數碼家電產品,是完全的標品市場,競爭異常激烈,這樣的市場從高端入低端易,從低端入高端難。蘋果,大疆高端,推出中低端產品后,銷量往往非常可觀,但當年手機中的戰斗機波導,一直覆蓋低端市場,要往高走,卻非常難!

自然界里,水往低處流,這是一種順勢而為的客觀存在,到了用戶這里,就成了能做好高端,自然也能做好入門級產品的心理。而要逆流而上,那就是錦鯉躍龍門,化龍而起,龍御九天。小米10就是這樣的。

020年上半年10大運營推廣案例

圖片來源丨小米10太空拍攝,超震撼

03、釘釘本釘

釘釘事件的出現,讓吃瓜群眾猝不及防,在上半年備受折磨的時光里,為我們貢獻了一份笑意,可是面對廣大可愛的小學生們,又能如何呢?既搞笑又無奈。

020年上半年10大運營推廣案例

但在釘釘公關的十八般武藝之下,不僅沒讓釘釘受到影響,反而好評如潮。

1、【運營時間】 2月份

2、【運營產品】 釘釘

3、【運營策略】 賣萌+魔性+喊爸爸+彈幕式的內容運營,并選擇B站投放

4、【公關策略】 釘釘在線求饒視頻投放,主動降低姿態,獲取學生的愛心

運營淺談——面對廣大學子,找理由推辭,顧左右而言他,正面剛,都不是合理的策略,只因——他們都還是個孩子呀!歉意的語言面對學生群體總是顯得更體面又舒服,只是如何表達歉意,是很有道道的?

釘釘這次非常機智,選擇從釘釘產品生命周期的角度出發,提出釘釘才是5歲的孩子,這是深入挖掘了產品特性。大家都是孩子,釘釘也是孩子,極大的拉平了產品與同學之間的關系,這樣也才能順理成章的喊學生為爸爸;而且釘釘雖然是孩子,還為了大家的學習這么辛苦,可愛的學生們難道不應該呵護下嗎,這點也容易獲得學生們的愛心。

投放的平臺,首選了B站,這也是釘釘精準公關的考慮,B站用戶非常年輕,且求饒視頻里的內容邏輯、文案和B站一貫的屬性挺搭。

020年上半年10大運營推廣案例

04、老鄉雞

老鄉雞的營銷運營,堪稱教科書式典范。四兩撥千斤,以極低的成本獲取了非常優質的資源,引起了廣泛的關注和傳播。

1、【運營時間】 3月份

2、【運營產品】 老鄉雞品牌、產品

3、【運營策略】 手撕聯名信事件→2020年戰略發布會→旗艦店升級+主打美食視頻;以及細化到董事長視頻中的核心文案、趣味內容的打磨

4、【營銷策略】 事件營銷+反差效應設計(手撕員工減薪聯名信、開200元的發布會、不僅不裁員反而大力擴招)。

運營淺談——上半年,疫情對餐飲行業打擊巨大,很多行業都心有忐忑,分別都做了很多調整。老鄉雞董事長束從軒,卻反其道而行之,通過系列運營,切入了3個要點:① 疫情下,各行業現金流短缺,產業鏈上下游普遍缺少信心,老鄉雞直接曝光銀行授信額度,穩定供應商信心;② 先是手撕減薪的信,其次在發布會發布擴招的信息,穩定了軍心;③ 在部分企業精兵簡政,收縮門店時,老鄉雞抓住戰機,全國擴張。

人的擔憂,都是來源于不確定,而老鄉雞通過系列操作解決了這種不確定性,更主要的是復工復產,配合了政府和媒體都關注的點,也是容易獲得媒體正面的傳播。

老鄉雞在推廣上,非常明確,把每個點,都做成了事件來營銷。手撕信事件、200元的戰略發布會事件等。同時,內容打磨也很下功夫,把視頻講成單口相聲,講成段子,趣味生動,喜聞樂見。

05、金山文檔、騰訊文檔、WPS、釘釘、飛書、企業微信

李白《上李邕》,大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。抓住風口,確實能扶搖直上。

1、【運營時間】 上半年

2、【運營產品】 遠程辦公類軟件產品:金山文檔、騰訊文檔、WPS、釘釘、飛書、企業微信

3、【運營策略】 產品快速迭代,覆蓋各類場景需求、行業解決方案推廣(如教育行業、互聯網行業等)、利用現有品牌知名度,全方位宣傳推廣

4、【增長策略】 免費、關鍵部門和單位/頭部企業合作、部分優質教育資源直接贈送全套軟硬件設備

運營淺談——上半年,各行各業都切換到了在家辦公的模式,對于辦公軟件的需求,急速增長,從表現看,金山文檔,騰訊文檔,WPS,釘釘,飛書,都很好的抓住了這次特殊的風口,都是個中翹楚;

上述這幾個產品屬性不同,2B產品和互聯網2C產品運營,有著天然的差異,2B業務獲客周期長,拉新成本高,產品價格高,而且產品替換成本巨高,不過一旦行成行業規模,有了深度的行業解決方案和垂直產品方案綁定,會形成滾雪球的力量和速度,形成行業型護城河!

金山文檔、騰訊文檔、WPS面向普通用戶,在現有龐大的用戶群基礎上,通過免費策略+各種模板,以及推廣,獲客速度飛快,釘釘、飛書是商用企業級的2B產品,本身需要軟硬件集成的解決方案,產品往往價格昂貴,一旦免費,并能率先拿下行業里的頭部企業用戶,那領頭羊效應也會很凸顯。

020年上半年10大運營推廣案例

06、抖音電商直播&老羅

在和老羅的合作中,抖音電商直播業務,開上了高速之路,通過前幾次的直播,總體效果還是非常不錯的。

1、【運營時間】 4月開始

2、【運營產品】 抖音電商直播

3、【運營策略】 抖音電商首秀、頭部大V合作(老羅)

4、【增長策略】 老羅海報宣傳、大V代言、#第一代網紅#話題、直播中的優質選品&不錯的優惠力度

 運營淺談——互聯網企業,要建立競爭壁壘,大多都是不斷擴大護城河的范圍,對于字節而言,有了今日頭條,抖音之后,除了廣告之外,欠缺的是商業能力,那電商就是最直接的選項了。友商中,淘寶有李佳琪、薇婭,反觀諸己,并無典型的“電商代言人”。抖音和老羅珠聯璧合,邁出了抖音在電商直播中的第一步。

020年上半年10大運營推廣案例

07、B站品牌傳播“后浪”

五四青年節前夕,B站推出全新品牌TVC:《奔涌吧,后浪》。#后浪#這個話題,短時間內通過B站的迅速發酵,席卷各大媒體,話題持續刷屏。

1、【運營時間】 5月

2、【運營產品】 B站品牌

3、【運營策略】 品牌視頻宣傳、明星代言、用好了天時(青年節)地利人和(B站大多年輕用戶,活躍度好),之后大V媒體的跟進、明星影響力,一起形成傳播勢能

4、【增長策略】 明星代言,“后浪”和青年節的配合、#后浪#等多個話題的傳播

運營淺談——后浪這個詞,讓我想起本山大叔的小品:

洪湖水浪打浪

長江后浪推前浪

一浪更比一浪強

把我爹拍在沙灘上!

                     ——又想起首著名的詩詞:

李杜詩篇萬口傳,至今已覺不新鮮。
江山代有才人出,各領風騷數百年。

08、大疆

在上半年疫情期間,大疆無人機在助力疫情防控方面,在城市鄉村,在街道路口,在交通檢查,都做出了卓越貢獻。

1、【運營時間】 上半年

2、【運營產品】 大疆無人機

3、【運營策略】 抗疫合作——大疆植保無人機協助噴灑消毒、復工前的防疫消殺作業、交警防控助力、無人機巡查、防疫專線上線;抖音、快手等視頻平臺大力推廣;

4、【增長策略】 關鍵部門/單位合作,千萬基金扶持

運營淺談——無人機近年來非常熱,日常時間,主要用來航拍、表演展示等,在無人機領域,大疆占有全球超過70%以上的市場份額,不僅有面向普通消費市場,也面向2B領域。上半年這個特殊的市場環境下,“無接觸、隔離”是最主要的2個關鍵詞,無接觸配送,居家隔離,減少聚集……而無人機的核心功能,恰好針對這些需求,可謂得天獨厚。也能極大的獲得用戶的好感。

并且融合抖音、快手等平臺,快速、有效的傳播無人機的價值,簡單、直接,場景接地氣。

020年上半年10大運營推廣案例

09、乘風破浪的姐姐

綜藝年年有,年年卻不同,去年有騰訊的《創造101》,今年就有了刷屏的《乘風破浪的姐姐》,最近連官方媒體都在用“乘風破浪”這個關鍵詞。

1、【運營時間】 6月

2、【運營產品】 乘風破浪的姐姐

3、【運營策略】 選秀綜藝的反差效應——大咖VS新秀,同時出現在同一個人、同一個節目

4、【增長策略】 各類話題傳播、所有藝人的明星代言傳播

 運營淺談——參與節目的藝人,每個人本身都是自帶流量屬性,咖位頗高,而選秀卻時常和實習生、新秀等概念劃等號,在這種大咖藝人VS新秀選秀的反差對比下,話題一下子就起來了,綜藝的核心之一,就是“話題”,有話題就有討論、分享、搜索……結果是,節目上線12小時就獲得了1.4億的播放量,斬獲頗豐。

10、電商直播

要說上半年最火的互聯網經濟是什么,那100個人里面可能有99個會說電商直播。在上半年的市場壓力下,各路大佬,紛紛上場一展颯爽英姿,淘寶、京東、抖音、快手等各平臺,攜程、百度、格力、搜狐等大佬等都紛紛開啟直播首秀。

1、【運營時間】 上半年

2、【運營產品】 淘寶、京東、抖音、快手

3、【運營策略】 電商直播借勢、直播大V合作、企業負責人直播首秀

4、【增長策略】 優質產品、不錯的促銷力度、各界大V代言、央視(含主持人)等KOL媒體合作、公益直播,武漢專場直播

 運營淺談——中國互聯網經濟的創新和活力,近10年一直引領著市場潮流和風向,從共享經濟,到直播電商,每年都會有熱門、靠譜的運營大勢,在上半年的業績壓力下,直播電商異常火爆,在李佳琦,薇婭的助力下,吸引了包括央視主持人、攜程董事長等的積極參與,打造了小豬佩琦、薇婭賣房等熱點,并且為疫情下的經濟活力注入了顯著效果。


威邦企服400-968-7517專業領先的微商城系統開發商

新零售社交電商系統|b2b2c系統|同城o2o系統|在線教育系統|源代碼部署|助您快速搭建自己的分銷系統平臺|網絡推廣網站推廣

美国一级片是一个免费分享成人影视类资源的网站,直接播放美国一级片,无毒不卡美国一级片,高清秒播黑粗硬大欧美在线视频,