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專注微分銷商城七年
浙江藍炬星電器有限公司
來源: | 作者:pmo815222 | 發布時間: 2019-04-01 | 1439 次瀏覽 | 分享到:

客戶簡介

  隨著健康環保概念越來越深入人心,人們對生活品質的要求不斷提高,人們對健康廚房、無煙廚房的追求越來越強烈。而在吸油煙效果方面尤為突出,又集成灶具、油煙機、消毒柜或者儲物柜的集成環保灶,更是成為了時下年輕人廚房裝修的新寵。

  2008年開始涌現出一大批集成環保灶生產企業,現全國已有百家集成灶企業。預計未來5年內,市場容量將擴大數倍,將有9000萬個廚房裝修的市場容量,行業市場的競爭勢必更加激烈。在這樣的市場環境下,一些有思想、高瞻遠矚的企業,開始尋求變革之道。從生產管理到營銷管理,不斷引進新技術,借助新工具,脫穎而出,實現企業的蛻變。浙江藍炬星電器就是行業內不斷突破自我的佼佼者。

  浙江藍炬星電器有限公司,是一家集設計、研發、生產、營銷、服務于一體的高品質廚衛電器專業制造商,主要生產集成環保灶等廚電產品,公司成立于2009年,年產能100萬臺,是目前國內最大的集成灶生產企業之一。公司產品連續多年榮獲“中國集成灶十大品牌”殊榮。8年時間,全國已有千家藍炬星門店,并邀請影星王麗坤代言藍炬星產品,常年在中央電視臺4個頻道播出廣告,已有800萬家庭選擇了藍炬星。

  客戶痛點(使用易訂貨之前)

  1、傳統接單方式,效率低下

  公司所有產品的生產都是預定模式,通常是經銷商第一天下單,接單人員第二天匯總統計。以前經銷商都是通過qq、微信下訂單,由于公司產品基本都是定制款的,比如款式、排煙量大小、顏色等都不同。所以每次經銷商下訂單,都需要和接單人員溝通很長時間。公司的2個接單員,往往是一邊統計昨天的訂單數據,一邊還要用qq或微信回復經銷商的各種問題。接單人員感覺整天都忙忙碌碌,疲于應對經銷商訂貨時的各種咨詢,但是公司層面并沒有看到多少成效。工作效率低下,接單人員的抱怨也大。

  2、訂單統計出錯,公司損失大

  公司一直支持成品“0庫存”原則,所以我們都是按照預訂模式生產產品。公司會根據客戶實際訂單和需求去生產制造。由于集成灶的型號、集成的功能、以及顏色都是不同的,且都是為客戶定制的,所以訂單一旦出錯,生產出來的成品就不滿足客戶的需求,這就相當于報廢了。所以公司的訂單務必準確。隨著公司業務的迅猛發展,訂單量不斷增加。傳統的人工統計方式,難免出錯。更何況,公司接單人員還要一邊統計匯總訂單數據,一邊回答經銷商的咨詢問題,這種低效的工作方式,出錯率就更高。訂單一旦出錯,給公司造成的損失可想而知。所以訂單部門的壓力特別大。公司管理層和訂單部門都迫切希望可以改變現狀。

  3、傳統對賬方式繁瑣

  一到月底,與經銷商的對賬,是最讓財務頭痛的事情。需要把每位經銷商的訂單情況、訂貨型號、訂單金額、以及預付款余額分別整理出來,和每位經銷商一一核對。隨著公司市場規模的不斷擴大,經銷商越來越多,一到月底財務人員整理各種表格,忙的焦頭爛額。

  4、銷售業績無法隨時知曉

  以前不論是公司管理層,還是渠道經理,若要了解每個經銷商的訂貨情況、各個區域的銷售業績,都得等到月底,訂單部門匯總報表后才能知道。公司管理層對此很不滿意,認為這種獲知速度太緩慢,整個公司的管理決策是滯后的。對于高速發展的企業,這種管理方式顯然已經落后。改變,尋求新的管理模式迫在眉睫。

  為什么選擇易訂貨?

  1、傳統接單方式,效率低下

  隨著人們對健康環保認知的深入,這幾年整個集成灶行業迎來了發展的春天。而作為“集成灶環保灶10大品牌”的生產企業,藍炬星一直在不斷創新和發展。公司每年投入巨資進行新產品的研發,從產品性能、外觀、技術等全方面不斷進行改良。從2014年開始,藍炬星開始在央視、網絡等重要媒體平臺投入大量的廣告宣傳,開啟了強勢品牌之路。當然,伴隨而來的就是訂單的成倍增長。/p>

  幾年時間,公司的訂單已經翻了5倍,傳統的接單方式已經無法適應公司高速發展的態勢。公司當初內部也爭論過,是增加人工還是另謀新路?經過核算,公司發現如果按照現有訂單量,采用新模式,還需要增加2-3人,但現在人工成本不斷攀升,這種粗放式的管理發展模式已不合時宜,同時,在移動互聯網時代,企業要良性高速發展,借助新思路,新工具去改變整個公司的管理模式是大勢所趨。所以,公司開始選擇訂貨系統。正好公司一位大區總監聽朋友推薦了易訂貨,經過體驗試用,發現非常符合公司的業務模式。于是浙江藍炬星便有了和易訂貨的不解之緣。

  易訂貨給客戶帶來的價值(使用易訂貨之后)

  1、訂單管理更高效

  易訂貨上線后,各區的渠道經理分別到自己負責的經銷商處演示,教他們如何下單訂貨。一些年輕的經銷商很快就使用起來。下單再也不需要和總部的訂單人員去慢慢溝通,只需一部手機,在訂貨頁面,選好需要的型號、顏色、排煙量大小后下單就可以了。總部的接單人員第二天直接在系統中點點鼠標、動動手指就完成了訂單審核。整個接單過程變得非常輕松高效。雖然訂單量增加了5倍,但是工作效率提高了,2個工作人員也可以輕松完成接單工作。

  2、杜絕錯單,管理更規范

  對于訂單部門來說,最讓人欣慰的是,通過系統規范化的管理,徹底杜絕了錯單發生。現在整個業務流程,是代理商自助下單,總部訂單人員審核訂單,財務審核預付款是否足夠,系統自動統計匯總訂單,整個訂貨流程都在易訂貨上實現,人工只需要審核操作,數據系統自動匯總。完全杜絕了錯單的可能性。告別錯單,公司損失降到最低。

  3、輕松完成對賬

  由于公司經銷商都是預付款項,經銷商訂貨收到貨后,公司再扣減預付款。以前需要財務每次核算記賬。現在易訂貨中,有預付款賬戶管理,只需要事先把每個經銷商預付款賬戶設置好,每次訂貨時,系統就會自動扣減預付款項。月底時,財務只需要導出每個客戶的收款統計表發送給經銷商核對,就可以輕松完成對賬。對于做事而言,找對方法,才能高效快速辦好事。

  4、銷售業績隨時穿透

  在易訂貨中,公司管理層可以通過訂貨統計表隨時掌握全國經銷商的訂貨情況,也可以通過地區統計表快速掌握各個區域的訂貨排名情況。打開易訂貨里的各項報表數據,管理層就可以隨時和各大區總監、各地區渠道經理穿透業績。對于業績差的區域,可以及時給予干預,給出指導意見,幫助其快速提能成長。從而實現整個公司業務的快速增長。全渠道模式下,快速掌控終端,不斷創新發展的企業才能跑的更快,跑的更遠,成為行業的領軍者。

  5、根據訂單數據預測分析

  庫存管理對于生產制造企業來講,是至關重要的大事。藍炬星公司一直提倡成品“0庫存”原則。對于原材料的庫存管理,公司也希望做到精益求精。因此根據每月訂單數據去分析消費者的喜好,預測下月生產情況,從而做好原材料的采購和庫存管理就尤為重要。易訂貨里多維度的數據報表,為公司管理層做出準確的生產預測分析提供了很好的參考依據。

  客戶心聲

  “藍炬星在快速發展中一直重視研發和創新,易訂貨和我們一起實現了訂單管理模式的創新,正是不斷的創新和變革,讓我們逐漸成為集成灶行業的領導者。”——浙江藍炬星電器副總經理黃艷

  “通過易訂貨,讓我們接單更簡單更方便,工作效率大大提高。”————浙江藍炬星電器訂單部長張芳

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